優良不動產公司的尋找・辨别・迎合方法

不動產公司有很多,小到街頭上的小公司大到上市的大公司。
在這些公司中要找到與自己相符合的公司並不容易。
在這方面就必須自己下工夫來發現。

◆優良房地產公司的尋找方法

查詢網路上或傳單上的公司然後再去登門拜訪。
在網路上或傳單上看到有自己中意的房產就要馬上進行查詢。
此時要親自登門拜訪並直接進行物件資料查詢等交流行動。

透過已經在房地產投資上成功的人士介紹
在房地產投資上已有了一定成績的人都比較寬裕。藉由其介紹給自己可信賴的公司也是一種方法。

參加講習會
藉由參加講習會房地產公司將可取得您的個人資料,並將會寄上販賣物件給您。
可依其所介紹房產的等級及營業員的資質即可判斷。

◆優良不動產公司的辨別方法

應對態度良好
一旦應對慢就容易被投訴。由此即可想像得到應對態度不好的公司其本身就有很多問題,應選擇應對態度良好的公司。

不強迫推銷
只要介紹的是優良不動產的話不怕賣不出去,因此不需要強迫推銷。

坦誠相待
不動產公司沒有買賣也就沒有收益。因此為了促成合約肯定會儘量來講話。但是,收益房產賣給與其有長期合作並多次購買的顧客這才真正對公司有好處,明白這一點的公司,在掌握了您的經驗和計畫後才會對您建議說“別買這個房產”。

詢問個人資料
在諮詢掌握您的資料後,利於判斷及推薦適合您的物件。
不動產公司只要認為有適合您的物件,將會優先寄送優良房產資訊給您。

◆迎合不動產公司的方法

開示自己的資訊
不開示自己的資訊就好像是在對公司說“我不信任你”一樣。不被您信任的公司還會給您介紹好的房產嗎?
對可信賴的不動產公司不要有所隱瞞而要實在地告訴對方自己的正確資訊。

向公司顯示自己是有能力購買的顧客
只告知想要用多少錢來購買,這樣的交易是無法成立的。例如目前您手頭有多少資金,準備能從哪家銀行貸款到幾億日元,所以想要購買多少錢的物件等均有必要向公司說明,這樣才能購買到符合期待的房產。

對應和行動迅速
快是指例如不動產公司介紹房產給您時,若有意就立即提交購買意向書,或去現地對該房產進行考察等的快速對應。
若無意購買時能早些回覆給不動產公司,讓其馬上能介紹給其他顧客。因此公司會重視對應迅速的顧客。

不要過於挑剔
雖然瞭解購買高價物件需要非常謹慎,但對過於挑剔的顧客不動產公司也是難以應付。原因是優良房產並不是完全公開全部資訊,有許多細節尚未明朗。儘管如此也有許多人想購買,所以不動產公司會儘可能介紹給比較乾脆的人。
另外公司也擔心賣出之後會帶來更多麻煩。

不要提無理要求
例如,希望介紹屋齡淺等新房,距車站步行五分鐘內,收益率20%以上並可超額貸款加上滿室的房產,像這種不可能存的房產。
提出無理要求後不僅被笑話還會認為你是毫無購買意思而不會再和您合作。

積極保持聯絡
遺憾的是不動產公司的顧客不是只有您而已,每天都有的新客戶來詢問希望公司幫忙能介紹房產。雖僅僅一段時間沒有聯繫對方就可能會忘記您。
因此,每個月至少聯繫一次讓公司別忘記您。

不要投奔其他公司
不動產公司不願意介紹房產給與多家公司合作往來的顧客,這是因為費力介紹後也有可能從其他公司購買。另外,房產並不是馬上並可連續購買的東西,房產的資訊保密性較高,業界非常討厭資訊流露到其他公司。
比起與許多不動產公司淺交合作,倒不如與2~3家公司密切合作。

謙虛的態度
因為自認自己是顧客就擺架子的人最被討厭。
不動產公司的員工同樣也是人,說老實話誰也不願意與擺架子的人交往合作。

有購買實績
有從自己的公司購買過的顧客才是真正有意義上的顧客。並希望該顧客能賺錢。另外,由於掌握了該顧客的房產喜好和個人性格,因此日後介紹房產也變得容易。


優良不動產公司的尋找・辨别・迎合方法
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • カカオトーク